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Avec les progrès de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains process que leurs confrère humains, il devient certain pour la plupart des entreprises d’envisager d’automatiser certains composants Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels critères vous appuyer pour mesurer vos compétences ? Et surtout, quand vos premiers serp seront-ils dessinés ? Découvrez au travers de cette un infographique les informations clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des résultats de vos campagnes Marketing. Souvent avancé comme le Saint Graal du marketing web, le marketing automation est de plus en plus employé par les  du et boites b2b. Mais que signifie vraiment cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis dans la pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour mettre en place ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces questions dans cet article et vous donner notre retour d’expérience sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ' marketing automation définition ' dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.

Le marketing automation expose tout ce que vous pouvez mettre en place à travers notamment des logiciels de marketing automation pour diffuser vos campagnes marketing dans un but de génération de leads mais pas uniquement. On peut notamment voir que le marketing automation est également souvent utilisé pour l’onboarding de nouveaux clients ou pour recevoir des avis clients etc. L’idée est que les solutions de marketing automation vont vous permettre de supprimer les tâches de coca répétitives de vos actions marketing pour mieux vous centraliser sur la création d’une personnalisation de qualité excellente et sur la création de contenus à très forte valeur ajoutée. Le cœur du marketing automation n’est donc pas très l’optimisation mais la façon dont on va pouvoir bénéficier du gain de temps permis par les outils pour réaliser une expérience de qualité à même de convertir vos futurs clients. C’est une philosophie marketing qui repose sur le concept de marketing de permission, on ne grandit que ce que ceux qui rendent visite demandent et donc la conversion se fait plus naturellement. Il s’oppose ( un peu à tort à vrai dire ) à l’outbound marketing qui lui se rapporte aux opérations visant à vous faire connaître de personne qui n’ont rien demandé ( publicité par exemple ).

Le marketing automation est devenue une aide précieuse dans la gestion et la progression d’un site web, mais aussi pour de multiples actions en marketing digital b2b lorsqu'il s’agit de générer des leads. Si on peut le traduire par l’ensemble des tâches de vin automatisées au sein du marketing digital, visant à optimiser et à générer de la visibilité, ainsi que des leads en marketing b2b, il est plus complet et complexe qu’il n’y parait. On l’utilise également en sortie pour mesurer les datas récoltées, et la résultat optimal des actions. Il est aussi un outil apte à délivrer du contenu opportun selon une cible définie etc… Le marketing automation s’inscrit au sein de différentes stratégie et est employé aussi en e-commerce. Découvrez à ce titre 6 conseils pour choisir une solution de marketing automation pour votre e-commerce. L’automatisation des tâches de café comme l’emailing, ou la personnalisation de sa communication avec ses prospects et sa clientèle, font l’objet de solutions de marketing automation proposées par de nombreux  et éditeurs du marketing web, parmi lesquels Sendinblue, Companeo…Le principal objectif du marketing automation est de vous permettre de changer vos stratégies de manière efficace et de les optimiser.

La mission du Growth Hacker est assez vague. Il doit être le déclencheur de la croissance accélérée que connaissent certaines startups innovantes. Son objectif est de concevoir la réputation d’une marque et un afflux de trafic à l'aide des outils du web. Le Growth Hacker est pour faire simple un prospecteur automatique, il doit acceuillir un très grand nombre d’adhérents en peu de temps, pour faire décoller une start-up ou un nouveau produit. Cette activité est par conséquent une arme de marketing massive et prend sa source dans l'amélioration et la communication. cependant, elle ne remplace pas ces fonctions connexes. Le Growth Hacker est par base une profession dédiée aux start-ups, mais de grands groupes s’intéressent de près à cette fonction culte pour conquérir très vite un nouveau marché ou lancer un nouveau produit. Qu’est-ce qui différencie réellement l’inbound marketing et le growth hacking ? Certes, ces deux stratégies permettent de générer plus de leads, peuvent utiliser les mêmes leviers d’acquisition, mais se diffèrent quand même au niveau de certains points. Les deux stratégies ont pour finalité d'apporter une réponse aux besoins de ses leads. cependant, ces deux méthodologies s’articulent autour de deux objectifs différents. En effet, le Growth Hacking a pour objectif de gagner un nombre de plus en plus grand d'acquéreurs dans un temps court tandis que l’inbound marketing ne se limite pas à la notion de temps.

Un growth hacker est une personne dont l’objectif principal est de recevoir de la croissance. On ne peut pas comprendre le “growth hacking” sans une parfaite compréhension du mot “hacker”. Nous considérions par nature les hackers comme des “hors-la-loi” qui enfreignent les réglementations et obtiennent un accès non autorisé aux données. Cependant, c’est une description fausse ( et injuste ). Dans un sens plus large, un pirater est une personne qui connaît très bien un processus et qui est compétente pour trouver un raccourci pour faire les choses plus rapidement. Cela veut dire que le piratage n’est pas une activité criminelle. Le hacking est une approche smart des objectifs et, réguilèrement, c’est aussi une façon innovatrice de faire les choses. Maintenant, quand on sait ce qu’est le growth hacking, il est temps de appréhender comment le growth hacking marche. Si vous souhaitez commencer à développer une stratégie de growth piratage efficace, vous devez embaucher un T-shaped marketer, autrement dit, l’hybride parfait entre un développeur et un marketer. La vraie question est : A quoi ressemble un T-shaped marketer ? C’est une personne qui a des connaissances couvrant un grand panel de sujets de marketing digital et qui a des connaissances approfondies dans 1 ou 2 domaines spécifiques.

Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth hacking qui se matérialise par un bouton fabriquées avec un verbe d’action. Son objectif est par conséquent d’amener l’internaute à réaliser un geste pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se inclus également comme un outil imparable pour mesurer l’impact du message. En présentant des réductions ou en faisant du reciblage publicitaire ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut également espérer faire revenir les utilisateurs. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des défis ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs clients. il existe une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth hacking. tout d’abord, il faut faire connaître son offre à plein d'acquéreurs potentiels. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site web, son site professionnel et ses social medias, ils se sentiront touchés et comprendront tous les avantages de vos produits et services. dans cet objectif, il doit faire le choix de les réseaux d’acquisition les plus efficaces pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d'obtenir le meilleur ROI ( retour sur investissement ).

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